管理层停薪、基层薪资七折！某经销商集团内部通知

日前，兰天集团一份标有“特急”的内部通知在汽车行业全网刷屏，这份文件带有完整文号以及审批签字。文件显示，受二季度巨额亏损冲击，集团现金流濒临断裂，经理及以上管理层7月薪资全额停发，基层在岗员工固定工资统一打七折，同时加码末位淘汰、全员摊派卖车指标，试图通过压缩人力成本紧急续命。不过，关于这份文件的真实性，集团至今未发布官方回应。

兰天集团并是一家大型的汽车经销商，成立于1997年，总部位于株洲，是华中头部汽车流通民企，2026年国内经销商排名第28，业务覆盖湘、鄂、赣、黔四省近90家4S店，代理25个汽车品牌，2025年营收156亿元、员工超3000人。

兰天集团的困境，也是当前经销商集体承压的缩影。中国汽车流通协会2025年度数据显示，全年仅23.5%经销商实现盈利，亏损门店占比高达55.7%，剩余两成门店勉强盈亏平衡，等于每四家4S店里就有两家亏损。2026年上半年行情持续恶化，乘用车零售同比下滑约20%，合资燃油车跌幅更深，行业困局由四大核心矛盾交织而成。

在此背景下，经销商被迫通过关停亏损门店或压缩人力成本自救，进而可能影响整车渠道稳定性，并倒逼主机厂调整考核与返利机制。中国汽车流通协会建议，经销商应聚焦降本止血，发展二手车及全周期售后服务等新盈利模式，放弃依赖新车差价的传统路径。未来，资金充裕且已完成新能源布局的大型经销集团或将整合中小门店，而更多经销商可能陆续出现现金流问题，降薪、裁员、闭店或成行业常态。

价格战、库存高压、新能源渠道变革三重浪潮之下，过去“开4S店稳赚不赔”的时代彻底落幕。对经销商而言，短期降薪、闭店只是被动止血，唯有彻底抛弃依赖新车差价的老旧盈利逻辑，主动拥抱服务化、轻量化、多元化转型，才能在持续的行业洗牌中真正活下去。而主机厂、经销商之间失衡的风险分担关系，也亟待重新调整，才能让整个汽车终端渠道走出持续亏损的寒冬。

未来行业洗牌将持续深化，资金充足、新能源布局完善、具备综合服务能力的大型经销集团，会持续整合中小亏损门店。大量仅靠燃油车新车差价生存、转型迟缓的单店、小型经销商将加速退出市场。经销商的身份也将从“汽车中间商”转向“全周期汽车服务商”，服务能力、用户运营能力取代批售规模，成为核心竞争力。