电器如何最低价买到？国补很重要，但618期间两个变量最关键

在618期间，很多人都想在利用618的优惠以及国补，以最低价购买到自己心仪的电器或者其他数码设备。这里我们就不谈什么第三方以及线下店铺的乱价行为了，也不谈某些开空头支票说要后返现金但卖一些就不认账的商家了。就说说在天猫、京东这类电商平台的自营店，用户要达到什么样的条件才有以低价入手的可能。

以电视为例，要低价肯定还是需要厂商自己先主动降价，比如原先卖两万元的电视，厂商自己在618先砍一刀降到1800这类行为，这种才是国补之外，厂商低价促销的最佳手段。当然也有一些产品，在国补期间，先涨价再国补，或者先涨价再假装降价，不过这种行为就不在我们讨论的范围中了。一般618期间，厂商主动降价的幅度还是相对固定的，对比这个产品原有的价格，就知道厂商把价格降到啥位置了。

其次就是国补，这个没啥好说的，没国补肯定是做不到最低价的，毕竟大家电15%或者20%的折扣还是很诱惑的，最高2000元的确算不小的优惠。但是要注意的是，有的产品领取国补后，就必须用指定的方式付款，比如云闪付、京东支付什么的，而白条什么就不支持；而有的产品则没有限制付款形式，这点用户稍微要注意一下。

至于另外一些小的优惠，比如京东的Plus会员优惠，有的时候会有一些小小的惊喜，几十元到上百元的优惠也是很不错的，所以日常成为电商平台的一些会员，还是能起到一些作用的。不过这里要说的是第一个真正的变量，那就是前台券 。前台券一般是自动领取，不需要用户单独领取，这个券决定了电视直降的价格，而且不同档次价位的前台券是不同的，比如TCL Q10 Pro这个高端电视，98英寸的前台券就是1100，等于直降1100元；而其他尺寸就直接变成500元了。

当然也不是说更贵的电器，前台券的力度就越大，比如海信高端的E8Q Pro，116英寸的前台券只有400元，而65英寸的前台券则高达1000元。一些厂商或者电商平台觉得更易于销售的机型，说不定会给出一些较大额度的前台券，而这就是用户能不能以更低价入手的关键之一了。因为前台券并不是完全固定不变的，一个时间段内时候可能更低，一个时间段内可能会更高，前台券更高的时候，用户付出的代价也就更低了。所以如果关注一个产品，那么首先要看看它的前台券变化，往往厂商希望在618某个时间点开展活动，通常会在那个时间点上有更多优惠活动，当然包括更高的前台券了。

如果说前台券还是在一个时间段里相对稳定的话，那么另一个变量就可以说是飘忽不定了，这就是电商平台的以旧换新补贴。所有电器要做到最低价，一定要使用以旧换新，以旧换新有很多不确定的地方，首先就是支持用于置换的旧品类，这个很不固定，有的时候可以用一些废旧小家电置换，有的时候又必须用一些有价值的旧家电置换。

比如说如果一个新品以旧换新的补贴是500，如果支持用小家电置换，那么一个废弃剃须刀都可以用来置换，而且平台不会让人回收，而是让用户自行处理，等于白送你500元补贴；而有的时候只能用有价值的旧家电置换的话，那么平台会上门回收，当然也会给旧家电估价。关键是一些用户如果没什么可置换的旧家电，但又无法用小家电去置换的话，就是一个比较麻烦的事儿了。

不过这影响的只是用户能不能白嫖“以旧换新”的补贴，对于大家电以旧换新的补贴额度倒不是太影响。当然有一些品类要根据置换的旧产品价值来考量补贴的金额，这种一般不会是电视这样的产品上，我们看了相机、数码产品倒会有这样情况。但真正的问题还是补贴额度的变化，而其中的金额差价甚至高达上千元。

以电视为例，我们在5月30日前后，曾经在某个时间段，看到某品牌的以旧换新补贴高达15%，如果一台10000元的电视，以旧换新的补贴就高达1500元；而在现在的时间段内，相同的电视补贴只有1%，也就是一台10000元的电视以旧换新只有100元，两者价差达到1400元。所以我们说这就是除了前台券后的另一个变量，而且还是随时都可能变的。

事实上在国补不少地区暂停后，京东和天猫的家电活动力度明显下降，以旧换新的补贴额度很直观地体现了这一点。比如TCL京东自营电视，很多以旧换新补贴目前都只有1%，而海信京东自营电视，很多型号以旧换新补贴直接限定在10元，几乎就是没补贴了。这和618活动前一段时间大相径庭，而这也是用户能不能低价入手大家电（当然也包括其他品类）的关键了。

所以对于消费者来说，入手一个产品的实际价格是：商品价格-前台券-以旧换新补贴-会员优惠（如京东Plus），最后再乘以国补的折扣（不超过2000元），这才是最终的价格。这其中主要的变量就来自于前台券和以旧换新补贴，当这两项的价值较高时，用户就能以很低的价格购买到商品，这也算是618期间最值得用户关注的地方了。

前台券和以旧换新补贴两个变量，一般用户是不可能知道具体的变化的，当然我们每天会收到很多厂商的信息，一般有什么大活动都会提前得知。而且从我们的经验来看，电商平台往往会在某个时间段单独开启高额的前台券以及以旧换新补贴，而这个时间段就是用户下手的最好时机，当然必须要叠加国补了。另外，厂商也会针对一些情况安置一些不对外的福利，比如高额优惠券，但这可能不是一般用户能获取的，可能需要和一些带货卖家联系了。

最后想要说的是，从我们目前收到的信息来看，在6月14日和6月16日这两天，一些厂商和平台会开启新一轮的优惠活动，优惠力度似乎还比较大。我们估计这两天的某些时间段，会有不错的前台券和以旧换新补贴，需要购买大电器的用户可以关注一下。所以要真想以足够低的价格购买到产品，除了国补之外，还是期待一下厂商和平台在这两个变量的优惠上足够大方吧！