ZKFair空投：引爆Layer2生态的营销风暴

以太坊 Layer2 赛道：一场营销驱动的内卷

前段时间，我写了篇文章，聊了聊以太坊 Layer2 扩展方案的激烈竞争。最初，大家还比拼技术、用户体验，后来 Blast 直接靠营销入场，还没看到实际产品，TVL 就超过了老牌项目。这种玩法给整个赛道带来了巨大压力。

Blast 的创始人也是 Blur 的创始人，自带光环。它的入局不仅抢了老项目的风头，也启发了其他项目：可以借助以太坊 Layer2 扩展来给自己续命。于是，我们看到无聊猿社区有人发起投票，希望也构建自己的以太坊 Layer2 扩展，重新聚集人气。

Blast 的模式是，用户不需要消耗手续费，抵押以太坊就能获得收入和代币空投。我以为这已经很厉害了，但 ZKFair 的出现再次刷新了认知。它直接把这些优点都吸收了，而且做得更彻底：一方面，它给用过其他 ZK-Rollup 的用户空投，吸引同生态内的用户；另一方面，通过激励用户跨链资产来获得空投，吸引新用户。在吸引用户方面，它比 Blast 更彻底。

此外，它还大力宣传自己使用了 Polygon 和 Celestia 来构建 Layer2 扩展。这种宣传方式直接拉来了 Polygon 和 Celestia 为项目宣传和站台。ZKFair 运作下，这个项目在两天之内就拿到了超过 1 亿美元的 TVL。这个成绩相当于 Starknet 努力两年的结果。在极短的时间内取得这样的战绩，而项目本身既没有原创技术，也没有风投，更没有像 Blast 那样强大的团队背景。这是营销策略的又一次完胜。

不管 ZKFair 的真正目的如何、最终产品如何，它的这次营销至少说明了两方面问题：

一是尽可能调动最广大的社区、激励社区最广泛地参与项目能够给项目的启动带来强大的助推力。这种助推力在某种程度上甚至超过了风投和所谓的背景能够带来的助力。

二是再一次证明空投才是到目前为止最强大、最高效的激励手段和吸引初期用户的方法。

这次 ZKFair 的空投在某种程度上又回归了 Uniswap 开创的那种空投方式：但凡参与过，就能获得奖励。尽管 Uniswap 开创了“慷慨空投”的方式，但这种方式后来几乎很少再被其他项目方使用了，因为这个代价有点大。但 ZKFair 干脆借用这种方式激励用户一起来光明正大的内卷、一起来“女巫攻击”。

这种空投方式的再次成功会给整个生态带来深刻的影响，它给所有的后入局者树立了一个典范：当新项目没有背景、没有资本、没有技术时，要启动项目不妨学学 ZKFair。

在 Blast 横空出世之后，我认为那些曾经口口声声不发币的项目恐怕会撑不住而不得不改变政策。而现在又有了 ZKFair 这样更加强悍的营销在吸引人气和资金。更何况，排在日程表里明确会发币的 Layer2 扩展项目都一大堆。

近期，连一向口口声声不发币的 Base 口气都弱化了。那些还在继续声称“不发币”的项目还能撑多久？接下来，我们就要看到以太坊的坎昆升级了。在这次升级后，Layer2 扩展的费用会进一步降低，而这又会进一步降低用户使用 Layer2 扩展的门槛和费用。或许坎昆升级才真正是以太坊 Layer2 扩展内卷的开始。